Kaufmotivation im digitalen Zeitalter
Weder wollen wir Ihnen hier eine Weltneuheit verkünden noch etwas, was Sie ohnehin schon wussten. Was wir Ihnen jedoch vergegenwärtigen wollen, ist: Die grundsätzlichen Verhaltensmuster der Konsumenten haben sich nicht verändert – auch nicht durch KI und Digitalisierung. Einzig die Übertragungsgeschwindigkeit ist um das Vielfache gestiegen. Die Kaufmotivationen hingegen sind nach wie vor die gleichen: Das Streben nach Sicherheit, Anerkennung, Besitz, um nur die wichtigsten zu nennen. Auf diesen Faktoren haben wir unsere Methodik aufgebaut.
Zielgruppen-Segmentierung
Was müssen Sie für einen potenziellen Kunden bezahlen? Denn alle bekommen Sie ohnehin nicht – und brauchen Sie auch nicht. Aber die genaue Segmentierung, die sollten Sie vornehmen. Vor allem, da Sie sonst jeder zusätzliche Interessent so viel kosten würde, dass es sich schlicht nicht mehr rechnet. Um Streuverluste zu minimieren und die Effizienz zu erhöhen, muss die exakt platzierte Botschaft in den richtigen Medien ermittelt und genauestens berechnet werden.
Die neuronale Forschung hat es unmissverständlich bewiesen: Ein normaler Mensch kann eine Werbebotschaft im besten Fall 13 Tage im Kopf behalten, bevor sie von einer Flut neuer Impulse überlagert wird. Um dieser Erkenntnis entgegenzuwirken, müssen Sie den Verbraucher provozieren. Erst dann gewinnen Sie eine weitere „Schonzeit“ im Kopfarchiv Ihres potenziellen Kunden. Jedoch: Die Provokation darf nicht eine sein, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung nichts gemeinsam hat. Im Gegenteil: Sie muss aus deren Mitte heraus entstehen. Und: Sie muss den Konsumenten überraschen. So (und nur so) haben wir die Chance, den Erinnerungsrahmen zu erweitern – um ein Vielfaches.
Das innere Kopfnicken – oder: Déjà-vu
Die Furcht vor Unbekanntem, Neuem oder Revolutionärem ist etwas zutiefst Menschliches. Ergo: will man einem Menschen etwas verkaufen, muss das Kaufargument auf Dingen, Szenarien oder Umständen basieren, die dem Rezipienten bekannt vorkommen – und denen er problemlos zustimmen kann. Am besten wird dies durch Reize oder Elemente erreicht, die einen Déjà-vu-Effekt herbeiführen: Solche Bild- und Textelemente müssen weder geprüft noch infrage gestellt werden, sondern werden akzeptiert und erreichen Zustimmung. Ein Umstand, der beim Verkaufen auf Distanz – und nichts anderes ist die Werbung – sehr von Vorteil ist.
Um erfolgreich etwas zu verkaufen, sind Elemente notwendig, die das Produkt im Umfeld seines Wettbewerbs einmalig darstellen. Denn: Jedes Produkt hat eine Seite, die es unverwechselbar macht. Diese Einmaligkeit zu entdecken und in den Mittelpunkt der visuellen und verbalen Argumentationskette zu stellen, ist der Garant dafür, dass Ihr Kunde zum Original findet … und nicht zu einem Produkt aus der Reihe Ihrer Wettbewerber.
Vielleicht sagen Sie sich jetzt: „Schön und gut, das habe ich alles schon gewusst oder zumindest geahnt.“ Wunderbar, dann sind wir schon auf der gleichen Ebene. Und jetzt? Rufen Sie einfach unsere Geschäftsführerin Sabine Steinmaier unter 0711 23979-41 an – und erfahren Sie, wie unsere Methodik des kreativen Verkaufens Ihr Marketing aktiv unterstützen kann.
Referenzen
Kind & Jugend
In unserem Portfolio stecken zahlreiche Kampagnen für Kinder- und Jugendprodukte – unter anderem für Schulranzen, Möbel, Rucksäcke oder Babyschlafsäcke. Mit Impulsen, die wirken: bei Familien … und bei Fachhändlern.
Referenzen u. a.: Scout | DerDieDas | 4YOU | PAIDI | Alvi | Lingen Verlag
Automotive
Komplizierte technische Zusammenhänge? Lieben wir! Und bringen sie nicht nur einfach auf den Punkt, sondern setzen sie auch ungewöhnlich um.
Referenzen u. a.: MAHLE | BERU | TROST Fahrzeugteile
Mode
Klare Statements, unverwechselbare Markenauftritte – ein kleiner Einblick in unsere Fashion-Welt: Mode, Schmuck, Lederwaren.
Nahverkehr
Ein Thema, das uns immer wieder neu bewegt – in Stadt und Verbund.
Genuss
Die schönen Dinge des Lebens – Impressionen aus unserer Arbeit für renommierte Marken in Hotellerie und Gastronomie.
Referenzen u. a.: Hotel Riva, Konstanz | Gourmet-Restaurant Ophelia, Konstanz | Alte Tabakstube, Stuttgart